Cette application conteste la suprematie americaine dans le marche d’une retrouve.

Cette application conteste la suprematie americaine dans le marche d’une retrouve.

Sa promesse : identifier des c?urs a prendre pres de son domicile.

Mis a part sa paire de blue-jeans sombres et ses des anglicismes, Didier Rappaport ne coche guere les cases du bon startupeur. “Ce sont des ‘‘people’ qui construisent Happn, moi je ne suis que le chef d’orchestre”, se defend le patron. Avec sa voix i  fond, le regard percant et ses cheveux gris qui ne semblent “pas bons me concernant, mais bons Afin de l’entreprise”, le boss sexagenaire de l’application de rencontre a plutot des airs de businessman aguerri. Le genre qui sait garder nos pieds sur terre, aussi s’il a reussi a hisser l’appli francaise parmi les grands du secteur, aux cotes des Tinder, Bumble, Once, Meetic et autres. “Je n’aime jamais parler de succes, je prefere amener travail”, previent-il d’emblee.

Depuis le lancement en 2014, Happn a pourtant connu une ascension fulgurante : 1 million d’utilisateurs la premiere annee, 10 la troisieme et 77 millions aujourd’hui. Les celibataires ont eu le coup de foudre. Les investisseurs aussi : la start-up a deja leve 35 millions d’euros. “Leur croissance est assez unique”, souligne Guillaume Durao, associe chez Idinvest, le fonds qui a participe a un deuxieme levee de fonds. Une prochaine tournee est d’ailleurs prevue dans des mois. “Mais la solidite d’une entreprise ne se mesure nullement a ses levees de fonds, tient a rappeler Didier Rappaport, et cela importe c’est une rentabilite et je vous le dis, nous sommes rentables”. Sans donner de details, le patron indique votre chiffre d’affaires de “plusieurs dizaines de millions d’euros”.

Au quatrieme etage d’la Maison Mozart, dans ses lumineux bureaux en enormement c?ur du Sentier parisien, les signes d’une reussite ne trompent nullement : passee en l’espace de six ans de 5 a 100 salaries, la petit pousse vient d’investir ce autre etage. Cette belle histoire, a commence en 2013, via une rencontre. Pas amoureuse mais de business. Anthony et Fabien Cohen, 2 freres entrepreneurs, avaient cree un reseau social original, Whoozer, base via la geolocalisation. Leur promesse : savoir bien cela se marche a proximite et voir ou se trouvent des amis proches.

Nombre d’utilisateurs gratuits ou payants au monde.

Gratuite, l’appli peinait toutefois a tomber sur le modele economique. C’est alors que des freres Cohen paraissent alles frapper a Notre porte de Didier Rappaport. Notre businessman avait deja une autre success story francaise accrochee a sa boutonniere, la plateforme de streaming Dailymotion. A force d’insistance, Anthony et Fabien paraissent parvenus a l’embarquer. Mais le senior de la tech a pose une condition : qu’ils changent completement de projet. L’ensemble de trois ont alors planche sur une nouvelle application. Le credo ? “Rencontrez qui vous croisez”. Autrement dit, contrairement a Meetic ou meme a Tinder, la plateforme place l’hyper-geolocalisation au c?ur de sa promesse. Autre decision prise des le debut : si ca roule, l’appli serait lancee simultanement dans plusieurs pays.

Concretement, Happn propose a toutes les utilisateurs des profils qu’ils ont croises lors d’une journee dans un rayon de 250 metres et qui leur correspondent – un coup vietnamcupid comment ca marche declarees ses preferences (age, sexe, passions), a l’inscription. Capital en a fera l’experience : nez a nez avec un fringant petit homme au metro parisien, malheureusement trop occupe a scroller concernant son smartphone, nous avons eu la surprise de le recroiser plusieurs minutes prochainement concernant l’application. Dans sa version gratuite, l’appli permet d’envoyer votre c?ur lorsqu’un profil apparait via sa “timeline”. Et s’il a fait de meme, 1 gratifiant “It’s a crush !” apparaitra a l’ecran. Il appartient aussi a toutes les protagonistes d’ecrire la suite de l’histoire…

Pour jouir de fonctionnalites supplementaires, on doit s’abonner ou payer des packs qui permettront de maximiser ses chances de rencontrer l’ame s?ur. Pour quelques euros via mois, on va pouvoir voir qui vous a “like”, cacher le profil a plusieurs moments (pour ne pas croiser un collegue d’embauche notamment), ou encore gagner dix “hellos” avec semaine pour signifier une flamme a autant de ‘‘happner’’. Les abonnements, proposes Afin de un, trois ou six mois sans engagement varient entre 6,66 et 22,99 euros mensuels et evoluent au gre des offres promotionnelles, de l’age, et aussi des tests effectues. Indeniablement, “les equipes cherchent chaque jour nos meilleures techniques Afin de monetiser des utilisateurs sur la duree”, explique Guillaume Durao, une success story francaise accrochee a sa boutonniere, la plateforme de streaming Dailymotion.

A force d’insistance, Anthony et Fabien paraissent parvenus a l’embarquer. Mais le senior d’la tech a pose une condition : qu’ils changent totalement de projet. Tous trois ont aussi planche sur une nouvelle application. Son credo ? “Rencontrez qui vous croisez.” Autrement devoile, contrairement a Meetic ou meme a Tinder, la plateforme place l’hyper-geolocalisation au c?ur de sa propre promesse. Autre decision prise des le commencement : si ca roule, l’appli pourrait etre lancee simultanement au sein d’ plusieurs pays.

Payer certains euros pour 1 flirt ? Ce modele “freemium” semble fonctionner. En France, Happn arrive en septieme position au classement des prestations numeriques payant, Netflix et Deezer occupant des deux premieres places. En Argentine, l’appli se classe aussi en troisieme position. Bien sur, tout peut dependre du profil cible : un(e) petit etudiant(e) ne va i?tre pas toujours pret(e) a payer pour un simple rendez-vous. Pour 1 homme ou une copine plus matures, c’est une autre histoire. D’ailleurs l’application ne plait nullement qu’aux jeunes : 20% des inscrits ont environ 40 annees.

Ainsi, i  propos des 77 millions de comptes enregistres, entre 3% et 14%, suivant nos periodes, acceptent de payer. “L’abonnement permet de faire des projections a deux, trois, six mois… C’est un gage de rentabilite”, analyse Thomas Labeyrie, specialiste marketing mobile chez Digital Passengers. Tinder, Meetic ou Bumble… la plupart des applis de rencontre misent sur l’abonnement. En 2018, les recettes du top 10 des e-boutiques de rencontre ont atteint pres de 1,3 milliard de dollars.

A contrario, Happn songe a se passer de la publicite, qui ne represente que 2% de son chiffre d’affaires, via la regie Google Ad Manager. Si ces encarts rapportent si peu, c’est parce que l’application refuse de jouir des donnees des utilisateurs, et notamment d’la geolocalisation, a des fins marketing. “C’est 1 enjeu essentiel pour gagner la confiance des utilisateurs”, assure Mathilde Ferriol, qui s’est occupee de ce theme chez Happn avant de rejoindre Vectaury, une societe de ciblage publicitaire. Les informations, en revanche, permettent a Happn de conquerir davantage d’utilisateurs – dans ce business, la taille critique reste essentielle a le succi?s – via des reseaux sociaux et en particulier Facebook. Ainsi que relancer les membres peu actifs. “Ils savent tres bien allouer leurs ressources au bon endroit”, resume Jeremy Uzan, associe chez Alven Capital, le premier investisseur de Happn.

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